课后练习
1.一个消费者的完整购买决策过程是从( )开始的。[查看答案与解析]
A.确认需要
B.筹集经费
C.手机信息
D.决定购买
正确答案:
A
答案讲解:
消费者购买决策过程,包括确认需求、收集信息、评价选择、购买决策和购后行为
【试题出处】第3章第一节知识点4消费者购买决策过程
2.消费者获取信息的来源有( )[查看答案与解析]
A.个人来源
B.商业来源
C.公共来源
D.经验来源
正确答案:
ABCD
答案讲解:
消费者获取信息的来源有个人来源 、商业来源、公共来源和经验来源
【试题出处】第3章第一节知识点4消费者购买决策过程
3.请说明重视消费者购后行为的作用。[查看答案与解析]
正确答案:
消费者在购买产品之后会体验某种程度的满意感和不满意感。购后行为直接影响消费者以后的购买决策,是营销人员应当注意的问题。购后行为主要有两种,即购后评价和购后行动。 (1)购后评价 消费者购买商品后,购买的决策过程还在继续,他要评价已购买的商品。企业营销须给予充分的重视,因为它关系到产品今后的市场和企业的信誉。 消费者购买商品后,通过自己的使用和他人的评价,会对自己购买的商品产生某种程度的满意或不满意。购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E)和该产品可觉察性能(P)的函数,即S=f(E,P)。若E=P,则消费者会满意;若E>P,则消费者不满意,若E 答案讲解:
【试题出处】第3章第一节知识点4消费者购买决策过程