中间商是介于生产者和最终顾客之间，专门从事商品流通经营活动的企业和个人，它们的基本职能是作为生产和消费之间的媒介，促成商品交易。中间商的存在不仅可以简化交易手续、提高销售效率，还有利于降低销售费用、扩大销售范围。中间商按照其在流通过程中所起的作用，可分为批发商、销售代理、零售商及连锁经营和配送中心。

知识点一、批发商

批发商是指那些主要服务于生产者和零售企业之间,满足其产品销售、商业用途需要的专业化、大批量经营的中间商。

（一）批发商的主要经济职能

1、促销职能

2、整买零卖职能

3、仓储服务职能

4、运输职能

5、融资职能

6、提供信息职能

7、调节产销关系的作用

（二）批发商的主要类型

批发商主要有二种类型，即商业批发商和制造商的销售机构以及零售商的采购办事处。

1、商业批发商批发商的主要类型是商业批发商，也叫独立批发商，是指独立经营、专门从事批发经营活动，拥有产品所有权并承担相应风险的企业或个人。商业批发商按其职能和提供的服务是否完善，又可分为两种类型。

（1）完全服务批发商

完成服务批发商执行批发商的全部职能，他们提供的服务主要有保持存货、提供信贷、运送货物以及协助管理等。

（2）有限服务批发商

有限服务批发商为了减少成本费用，降低批发价格，因而只执行批发商的部分职能。例如，只提供商品交易和送货职能，而将商品存储等工作委托给专业的仓储公司；或者只提供商品交易职能，而将与商品实体转移有关的活动均委托给物流公司。

2、制造商的销售机构以及零售商的采购办事处

制造商的分销机构以及零售商的采购办事处，属于卖方或买方自营批发业务的内部组织。

（1）制造商的分销机构和销售办事处

制造商的分销机构执行产品储存、销售、送货以及销售服务等职能。制造商的销售办事处

主要从事销售业务，没有仓储设施及产品库存。

（2）零售商的采购办事处

零售商的采购办事处作用与经纪人或代理商相似

知识点二、销售代理

销售代理（Selling Agent）是为自己的委托人代购代销商品，按销售额提取一定比例的报酬的商人。销售代理主要包括经纪人和代理商。

经纪人，既无商品所有权，也无现货，但他们有广泛的联系，掌握市场上买卖双方的购销信息，为买卖双方牵线搭桥，促成他们直接谈判，达成交易，从中收取佣金。经纪人多见于房地产业、证券交易、期货交易、广告业务、保险业务等。

代理商，对其经营的商品不拥有所有权，主要是长期代表买方或卖方在市场上从事营销活动，负责寻找顾客，与顾客洽谈。办理代购、代销、代储、代运业务，从中收取一定的佣金或代销费。代理商按其与之间业务购销联系的紧密程度，又可分为生产者的代理商、销售代理商、采购代理商、寄售代理商等。

销售代理与商人批发商不同的是，他们对其经营的产品没有所有权，所提供的服务比有限服务商人批发商还少，其主要职能在于促成商品交易来赚钱佣金收入。与商人批发商相似的是，他们通常专注于某些产品种类或某些顾客群。