知识点一、成本导向定价法

成本是企业生产和销售产品或提供劳务所耗费的各项费用之和，它是构成价格的基本因素。以成本为基础加上一定的利润和应纳税金来制定价格的方法称之为成本导向定价法。常见的几种计价方法如下。

（一）盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法即企业在销量既定的条件下，产品的价格达到一定的水平，进而能达到盈亏平衡、收支相抵。

价格= 固定总成本/ 销量+单位变动成本

例题:某厂生产一种产品，年销量为500万件，固定成本总额为50万元。单位产品的变动成本为1.9元/件。求保本点的价格？

保本点的价格= 固定总成本/ 销量+单位变动成本=50/500+1.9=2元/件

（二）成本加成定价法 成本加成定价法即按产品的单位成本加上一定比例的利润和税金，制定出价格。企业根据所确定的加成率(毛利率)和单位产品的总成本来制定产品的单价。定价时，首先确定单位变动成本，再加上分摊的固定成本，构成单位产品总成本，在此基础上加一定的毛利率，计算出产品的价格。由于毛利率的确定方法不同，加成定价法又可分为成本加成法(顺加法)和售价加成法(倒扣法)。其计算公式为：

1.成本加成法(顺加法)

价格= 单位产品总成本×（1+加成率）

2.售价加成法(倒扣法)

价格= 单位产品总成本/（1-加成率）

例题：某商家运进一批鲜鱼。每公斤鱼进货成本为16元，加成百分率为20%，该商家第一星期以售价加成定价法卖掉一部分鱼，第二星期以成本加成定价将鱼卖完。试问，第一、第二星期这批鱼的零售单价各为多少？

第一星期售价加成定价法

零售单价=16/(1-20%)=20元/公斤

第二星期成本加成定价

零售单价=16× (1+20%)=19.2元/公斤

生产部门较多地采用成本加成定价法。零售商业部门较多地采用售价加成定价法。

成本加成定价法应用范围广泛，生产者、中间商以及建筑业、科研部门、农业部门经常使用这种定价方法。它的优点是计算简便易行，计算出来的价格能保证获得预期的利润，缺陷是忽视了市场需求的变化和竞争的影响，缺乏灵活性，而且它只是从卖方的角度来考虑，不一定切合实际。在产销量与产品成本相对稳定、竞争不太激烈的情况下，可以采用。

（三）目标收益定价法 又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

价格= 企业固定成本/ 预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额

例题：某厂09年生产一种产品200万件，固定成本额为150万元。变动产品总额为1400万元，为实现目标利润120万元，其单价至少应定为多少？

单价=(150+1400+120)/200=8.35元